湘潭日報社全媒體記者 王希臺 通訊員 何花 魏瀾曦

從生產(chǎn)一線到銷售前沿，從車間班長到集團“一把手”，20多年的勤奮進取讓他實現(xiàn)了職場進階；從主抓產(chǎn)品到市場營銷，公司產(chǎn)能從4萬噸提升到12萬噸，成為行業(yè)第一，年銷量占國內(nèi)30%、占世界20%，位居全球第一；面對市場危機、原料價格大幅上漲等因素，他成立市場“情報部”洞察先機，靈活運用策略應(yīng)對市場環(huán)境，公司全年利潤總額創(chuàng)歷史新高……

他，就是湘潭電化集團有限公司黨委書記、董事長劉干江。

2022年3月，劉干江獲評第一屆“湘潭市優(yōu)秀企業(yè)家”稱號。

劉干江坦言，他的心中，始終堅守的是“一切以公司利益至上為原則”的初心。

“一切以公司利益至上為原則”

——視企如家的“忠誠衛(wèi)士”

1964年，湘潭電化老一輩技術(shù)人員和產(chǎn)業(yè)工人自主研制成功我國第一噸國產(chǎn)電解二氧化錳，拉開了中國電解二氧化錳工業(yè)發(fā)展的序幕。電化集團下設(shè)湘潭電化科技股份有限公司、湘潭市污水處理有限責任公司、湖南潭州新能源有限公司等分（子）公司，業(yè)務(wù)涉及礦山開采、錳系一次、二次電池材料深加工、新能源材料、污水處理、光伏發(fā)電、工業(yè)物流等領(lǐng)域。

初見劉干江，1978年出生的他笑容親切，談吐溫和又不失幽默。在電化，員工們都稱呼他為“劉干部”。1997年，劉干江以湘潭市“優(yōu)秀畢業(yè)生”的身份入職湘潭電化成品分廠，剛從學校畢業(yè)的他就被電化濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍所感染。從那時起，他的心中就有了“一切以公司利益至上為原則”的信念。

劉干江先后在品管部、采購部以及銷售部等部門任職，在這些與公司利益高度關(guān)聯(lián)的崗位上，他用“忠誠”二字書寫了責任與擔當。多年的一線工作經(jīng)歷讓劉干江具備了很強的專業(yè)能力和豐富的實踐經(jīng)驗，但他依然覺得如履薄冰，絲毫不敢放松。

“獲得‘湘潭市優(yōu)秀企業(yè)家’這份榮譽，得益于擁有堅實基礎(chǔ)的電化平臺，得益于核心團隊和全體電化人的共同努力。”劉干江說。

“沒有市場就沒有一切”

——市場大潮的“瞭望哨兵”

危機化生存的時代，任何企業(yè)想永駐潮頭、永續(xù)發(fā)展都會面臨各種挑戰(zhàn)與機遇，對于湘潭電化來說同樣如此。

2010年，劉干江擔任公司總經(jīng)理助理，主抓產(chǎn)品銷售。當時，企業(yè)的財務(wù)狀況捉襟見肘，生產(chǎn)經(jīng)營都面臨著“瓶頸期”。為了拓寬銷售渠道，跑市場的第一年，劉干江只有兩個月在湘潭，每到年關(guān)，他甚至只有兩天時間在湘潭。

低調(diào)務(wù)實、訥于言而敏于行是他的行事態(tài)度。“只有堅持以市場為導向，以客戶為中心，企業(yè)才會有出路。”劉干江將搜集到的市場信息及時反饋至公司。同時，他開始重構(gòu)銷售團隊，建立激勵機制，實現(xiàn)了銷售團隊的新老更替。在以市場導向為“指揮棒”的引導下，湘潭電化研發(fā)推出高性能產(chǎn)品，塑造新的產(chǎn)品價值。2014年12月29日，湘潭電化鶴嶺生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。

“高性能產(chǎn)品打破了以往產(chǎn)品‘高不成、低不就’的形象，并成為美國金霸王、南孚、雙鹿、野馬、長虹等國內(nèi)外知名品牌電池的原料供應(yīng)商。”劉干江說，只有通過走“大客戶戰(zhàn)略、差異化競爭”的路線，才能實現(xiàn)與客戶的黏性。

企業(yè)家既要腳踏實地、埋頭拉車，也要抬頭看路，關(guān)注國際環(huán)境和行業(yè)變化。作為企業(yè)的帶頭人，劉干江就是一名對市場有著敏銳“嗅覺”的“哨兵”，時刻關(guān)注著行業(yè)的“風吹草動”。

2017年，美國金霸王東莞生產(chǎn)基地得到“倍增計劃”支持；2019年，金霸王陸續(xù)從美國搬遷六條堿性電池生產(chǎn)線到東莞。湘潭電化提前捕捉了這一行業(yè)“情報”，并站在全球視野的角度，提早部署擴大產(chǎn)能。

據(jù)統(tǒng)計，2015-2020年，湘潭電化電解二氧化錳年產(chǎn)能從4萬噸增長到12萬噸，一躍成為行業(yè)第一，其主導品牌產(chǎn)品“潭州牌”電解二氧化錳市場占有率、品牌價值、品牌知名度均居同行業(yè)國際前列、國內(nèi)領(lǐng)先，已發(fā)展成為本行業(yè)國際知名品牌。

“沒有市場就沒有一切。”這是湘潭電化的一句老話，更是湘潭電化穩(wěn)步發(fā)展的生存之道。

“在風險挑戰(zhàn)中洞察先機”

——縱橫商海的“作戰(zhàn)司令”

近兩年，疫情危機、大宗化工原料價格大幅上漲，給企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。

身為湘潭電化的掌舵者，劉干江親赴全國各地聯(lián)系業(yè)務(wù)、拜訪客戶，并同時在公司成立“市場分析決策委員會”，打造面對市場大潮的作戰(zhàn)“參謀部”。

“這個部門相當于軍隊的‘情報部’，必須第一時間獲取市場動向，我們不能打無準備之仗。”劉干江說，部門成立后，效果立竿見影。

2021年，全球經(jīng)濟受疫情波動影響，市場供求的不平衡影響，國內(nèi)受能耗控制限電、限產(chǎn)等多方因素，導致材料價格不斷攀升，很多產(chǎn)品的價格創(chuàng)了歷史紀錄。湘潭電化根據(jù)“市場決策委員會”會議精神，于2021年9月底實行新的硫酸采購方案，以“廠家直供+運輸單獨招標”的形式，與供貨單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，最終以廠家直供價進行供貨。

同時，湘潭電化以1418元/噸的價格招標10000噸煙煤，中標后煤價一路飆漲至2200元/噸，供應(yīng)商計算差額后，寧可賠違約金也不愿按時送貨。經(jīng)多次協(xié)商，最終確保了合同履約，低位囤貨為公司節(jié)約300多萬元。

中國上市公司協(xié)會會長宋志平曾說過，企業(yè)做好了主營業(yè)務(wù)，才會有健康成長的保障，才會有好的業(yè)績。

60多年來，湘潭電化堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，打破思維定式、打破路徑依賴、打破條條框框，持續(xù)推進產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了1.0、2.0、2.5+、3.0、4.0電解二氧化錳產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品性能持續(xù)提高，顧客滿意度持續(xù)提升，產(chǎn)品競爭力躍居國際一流。

近年來，湘潭電化貫徹新發(fā)展理念，推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，聚焦核心業(yè)務(wù)，推進整體戰(zhàn)略布局，進軍環(huán)保科技、綠色能源等領(lǐng)域，布局錳酸鋰、四氧化三錳項目，為企業(yè)培植新的經(jīng)濟增長點，湘潭電化2021年利潤總額、營業(yè)收入均創(chuàng)歷史新高。

2021年11月，劉干江同時接任湘潭產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團有限公司黨委書記、董事長。通過近5個月的調(diào)研，他也為產(chǎn)投集團帶去了市場化的思維和理念。劉干江表示，“電化+產(chǎn)投”將堅定地走出一條協(xié)同發(fā)展之路，實現(xiàn)“電化+產(chǎn)投”資源信息共享，發(fā)揮各自優(yōu)勢，著力圍繞金融資源，打造產(chǎn)業(yè)培育平臺；瞄準優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造經(jīng)濟增長高地；落實蝶變計劃，打造上市公司集群，達到“1+1>2”的良好效果，推動湘潭產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

記者手記：

一杯濃茶、一沓沓文件……劉干江的辦公桌上陳設(shè)簡單，除了偶爾翻翻報紙，工作就是他的全部。劉干江是從基層成長起來的優(yōu)秀復合型國企管理者，他始終把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭力、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為工作的出發(fā)點和落腳點。

60多年來，湘潭電化與湘潭的發(fā)展同頻共振，我們相信，劉干江國際化的視野和敏銳的市場思維，將會帶領(lǐng)湘潭電化邁上一個新臺階。