往“高”攀升 向“新”進軍

壹加藍的兩次選擇

湘潭日報社全媒體記者 鐘佳燊

【資料圖】

進入微信小程序，直接搜索到最近的尿素加注站點和生活服務點，按照最佳路線導航、自助加注尿素、享受一站式生活服務……這是卡車司機（卡友）此前不敢想的事情。

車用尿素，專業名稱為“柴油車尾氣處理液”，能將柴油車尾氣中的氮氧化物轉化成無害的氮氣和水，使尾氣排放量達到國家規定標準。位于湘潭高新區的湖南壹加藍信息技術有限公司，便是一家致力于為卡友提供全方位車用尿素加注管理服務的高新技術企業，他們所開發的云平臺及生產的智能加注設備，為傳統的尿素加注方式帶來了重要變革。

“以前卡友采用的是桶裝車用尿素，手工加注，費時費力，而且需要隨車攜帶，不僅占用大量空間，更增加了使用成本?！?壹加藍總裁吳勇利介紹，“我國3000萬卡友都曾面臨這樣的困境?！?/p>

是否能像加油站一樣，實現便捷的定點加注？放眼國內外市場，探索這方面的企業仍然屈指可數，這意味著他們需要在一個幾乎空白的領域進行探索，但與挑戰并存的，是廣闊的市場前景。

2016年，壹加藍應運而生。瞄準目標，說干就干，終于，國內首臺車用尿素智能加注設備由壹加藍成功研發制作，并陸續研發出一系列應用于不同場景的智能加注終端，廣泛服務于傳統車用尿素銷售商家，為車用尿素生態自助加注體系建設提供硬件支撐與運營平臺。卡車司機只需要到合作加注點，便可以實現加注，便捷、輕松、省心的加注方式一經上市就大受歡迎，壹加藍因此被評為“國家高新技術企業”，設備遠銷意大利、美國。

壹加藍的成功不是偶然?！芭e個最簡單的例子，一個10公斤裝的尿素塑料桶需要5元，使用自助加注設備之后，這筆錢就省下來了，折算就可以節約500元/噸。據統計，智能加注設備廣泛應用后，能為卡友節約成本20%?！眳怯吕榻B。

壹加藍并沒有止步于此，2021年7月1日“國六”標準實施，國家為打贏藍天保衛戰、柴油車尾氣治理已到關鍵期，車用尿素作為減排必備耗材，迎來了更大市場機遇。

與此同時，壹加藍人在經營過程中發現，不僅僅是尿素加注，喝水難、熱飯難、歇腳難、如廁難、洗漱難、休息難，都是卡車司機所面臨的問題，做好卡車司機的生活服務才是行業最大機遇所在。

與其“守攤子”不如“創路子”，壹加藍的管理層統一思想，企業要有大發展、要有新作為，必須敢為、敢闖、敢干、敢首創！2022年，壹加藍進行了戰略方向的調整，從產品研發型企業轉換為工業物聯網平臺企業，打造專門服務“卡車司機”群體的壹加藍云平臺。云平臺以車用尿素的銷售管理為抓手，積累大量卡友會員，在線上提供尿素加注、商城運營、金融等服務，協同線下實體服務，為卡友解決在途生活的各種難題。

“互聯網+卡友周邊”模式，助力壹加藍走出了新的發展路徑。截至目前，壹加藍云平臺已有30萬+卡友注冊會員、聯網運行站點6000+，分布于全國29個省市自治區、直轄市，年銷售尿素12萬噸。

加“數”發展，讓壹加藍的上上下下信心大增。目前，壹加藍正與湘潭高新集團聯手打造“暢途卡友驛站·湘潭旗艦站”項目，建成集公益性、經濟性為一身的卡友生活城市綜合體，覆蓋卡友的停車、就餐、休息、補給、購物、洗涮沐浴、休閑娛樂等全方位綜合需求。

2023年，壹加藍已駛入快速裂變的通道。初步預測，今年將實現10倍級增速，營收2億元，平臺流水8億元、卡友會員100萬。